Глубокие ниши в бизнесе. Как начать свое дело и выбрать свою нишу на рынке? Стратегии выбора ниши

Сейчас модно. При этом желание заработать у начинающих предпринимателей часто сильнее, чем желание создавать уникальный продукт или бороться на перегретом рынке.

Правильный выбор ниши становится одной из составляющих успешного старта бизнеса. Это непростая задача, требующая анализа сложившейся обстановки и опоры на опыт других бизнесменов. Как выбрать нишу, в которой наверняка получится заработать? Какие критерии при этом выборе самые важные? Рассказываем в этой статье.

Успех - ниша с устойчивым спросом и недостаточным предложением

Начиная бизнес, стоит смотреть на рынки, которые характеризуются большим спросом и отсутствием качественного предложения одновременно.

Другими словами, делать выбор в пользу развитых рынков без сильной конкуренции, уровень которой там значительно ниже, чем, к примеру, на рынке мобильных платежей, где уже есть достаточное количество сильных игроков.

Известный пример: дешевая еда в Москве представлена, в основном, небольшими точками обслуживания, частными ларьками с шаурмой, выпечкой и некачественным кофе. Но при этом нет сетевого предложения со стандартами качества и соблюдением санитарных норм.

В этот момент на рынок приходят проект Cofix и немного позднее - One Price Coffee, заведения с очень простой концепцией: кофе и легкие закуски по фиксированной стоимости (60 рублей). Они быстро распространяются по всему городу в местах с высокой проходимостью (первая кофейня Cofix открылась в октябре 2016 года в самом центре Москвы в ТЦ «Охотный Ряд») и вытесняют с рынка всех конкурентов за счет слаженной сервис-системы, стандартов качества и обслуживания, наличия фирменной узнаваемой упаковки, соблюдения всех санитарных норм и действительно интересной концепции.

Из этого примера можно вывести формулу: «ниша, в которой нужно открывать бизнес = большой спрос + отсутствие достойного предложения». Предоставив рынку качественное предложение, весь этот спрос вы можете забрать на себя.

Неразвитая ниша - ваш плацдарм для роста

Аудитория хочет получать товары и услуги высокого качества. Поэтому при входе на рынок ваша задача - удовлетворить это желание. это оценят, а вы со временем сможете занять солидную долю рынка.

Смысл выбора ниши рынка - перевести игру на свое поле, возможно, не самое крупное, а потом использовать те преимущества, которые дает свое поле любому игроку.

Неразвитый рынок не означает, что на нем нет крупных игроков

Вы можете заходить на рынок, где уже есть сильные компании, но использовать другую стратегию (например, работа с частными и небольшими заказами вместо госзаказов).

Какое-то время с такой стратегией вы будете неинтересны крупным игрокам и сможете развивать инфраструктуру, наращивать финансовые активы и клиентскую базу.

Например, это могут быть ниши «фрилансеров» и «частников», где они выступают в роли игроков рынка, которые не используют условных CRM и у которых не хватает ресурсов для взаимодействия больше, чем с одним клиентом.

На примере агентства Creon: когда мы только запускали проект в 2013 году, на рынке присутствовали лишь крупные агентства, которые брались за все большие проекты и промоакции. Они могли вести одновременно до пяти клиентов и содержать в штате порядка 100 человек.

В то же время существовали компании, которые не могли обратиться к крупным агентствам, так как не имели даже минимального бюджета. Таким образом, на этом рынке образовался спрос и не было нормального предложения. На тот момент мы стали единственной компанией, у которой была своя сервис-система, сегментация направлений.

• Нашей особенностью, во-первых, стало разделение обязанностей сотрудников. Если в других небольших агентствах один человек мог полностью заниматься и продвижением аккаунта, и организацией мероприятий, и аналитикой, и руководством проекта, то у нас подобные функции разделялись между соответствующими менеджерами.
• Во-вторых, у нас были средства, которые мы могли инвестировать в проект и, следовательно, наличие своевременной оплаты, что значительно ускоряло процесс работы.
• В-третьих, достойный маркетинг-кит, CRM, автоматизация бизнес-процессов и навыки ведения коммуникации. Таким образом, с 2013 года мы выросли с двух проектов в месяц до более чем 100 контрактов за аналогичный период.

Другой пример: есть сложившийся рынок телефонов и компьютерной техники, спрос на них есть всегда. На этом рынке есть такие гиганты, как Apple и Samsung, которые предлагают максимально обширный функционал за очень высокую цену. Но нет игрока, который бы продавал за невысокую стоимость все те функции, который имеют всем известные бренды.

И вдруг в 2010 году появляется бренд Xiaomi, сумевший перевернуть рынок технологий и всего за четыре года обойти по продажам смартфонов южнокорейского гиганта Samsung (15 миллионов проданных устройств за апрель, май и июнь 2014 года у Xiaomi против 13,4 миллиона у Samsung на территории Китая за тот же период).

Стратегия бренда значительно отличалась от других - они начали продавать смартфоны почти равные себестоимости, а их характеристики были приближены к максимальным, которые по большому счету ничем не уступают именитым флагманам.

В сентябре 2018 года Xiaomi в ответ на презентацию нового Apple Iphone XR предложил свою подборку полезных гаджетов за ту же стоимость, что просят за один новый айфон. За одну цену можно было получить смартфон Xiaomi Mi 8, фитнес-браслет Mi Band 3, bluetooth-гарнитуру и ноутбук Xiaomi Mi Notebook Air.

Итак, весь функционал и характеристики Xiaomi, а также их стратегия продвижения заставили покупателя пересмотреть свое отношение к «устоявшимся брендам» и взглянуть на продукт молодой китайской компании без очков презрения.

Бизнес и хайп

Не стоит заходить на нишу, в которой рост популярности продукта формируется слишком быстро, но также быстро угасает, то есть спрос на ваш товар или на вашу услугу должен перерасти в постоянный, а не упасть так же быстро, как вырос.

С осторожностью относитесь к хайп-проектам: существуют они недолго, в большинстве случаев от месяца до года. Постоянно анализируйте рынок и старайтесь прогнозировать, какие темы угаснут через полгода, а какие будут актуальны более продолжительное время.

Так, например, произошло с рынком спиннеров. Когда они только появились в России, у них была бешеная популярность, их покупали даже те, кому они совсем не нужны. Но этот ажиотаж продержался не очень долго, не прошло и года, а про спиннеры почти все забыли, они перестали быть хайпом.

Если вы решились открывать свое дело, то должны понимать, что умение найти «свою» нишу рынка и внедриться в нее - фундамент, основа для всех последующих действий. А вашими ключевыми составляющими успеха должны стать:

• выбор рынка с невысоким уровнем конкуренции;
• чуткая реакция на любые изменения спроса и предложения на рынке;
• понимание условий ведения бизнеса;
• умение увидеть уже сегодня то, что станет ясным для всех только завтра.

Фото в материале и на обложке: Unsplash

Выбрать нишу очень легко: стоит лишь оглянуться вокруг, увидеть то, чего лично вам не хватает в жизни и закрыть эту потребность, т.е. придумать новую услугу, новый продукт, новую программу - так говорят все вокруг, правда? Но если вдруг это не про вас, и вы не смогли придумать что-то новое? Тогда приветствую вас в клубе, к которому принадлежу я - «предприниматель обыкновенный».

Расскажу о своем опыте.

Первый этап. Для меня это было осознание того, что не важно чем заниматься. Единственное условие, чтоб вам было приятно этим заниматься. Если задуматься и написать на бумаге, оказывается ниш на рынке так много, что глаза начинают разбегаться. Нашла команду единомышленников, с которыми мы обсуждали ниши. В нашем женском сообществе единомышленников выбор состоял из следующих ниш: еда, дети, одежда. Банально, правда? Мы выбрали еду, и мне повезло: появился партнер-единомышленник, который меня поддержал и увидел перспективу так же, как и я. К слову, нишу мы выбрали исходя из простенькой финансовой модели, построенной в экселе. Цифры нам показывали, что прибыль должна быть. Все модели, которые в экселе не показывали прибыль, мы сразу отбрасывали.

Второй этап. Приобретение компетенций. Мы учились печь хлеб (хотели запустить пекарню), изучали конкурентов, действующие проекты на рынке, искали поставщиков, рассчитывали количество инвестиций, рисовали портрет потенциального покупателя, рисовали бренд, регистрировали юр. лицо. Я лично, работала в 4-х пекарнях, разного формата, простым продавцом по паре дней в каждой. Смотрела выручку за день, механизмы работы внутри, структуру, формирование зарплат и т.д.

Третий этап. К нему мы шли год. Это непосредственно запуск. Тут, как у всех начинающих предпринимателей, начались трудности: от меня ушел партнер, уменьшилось количество инвестиций, не находилось подходящее помещение под пекарню, да и желание потихоньку угасало. Важно не сдаться, просто искать пути решения. Всё как у всех - решение оказалось рядом, а я его не замечала. В магазине, принадлежащем семье моего мужа сдавалась часть помещения в субаренду. Я отбрасывала этот вариант, боялась ссор в бизнесе, которые могут перейти в семью. Однако трудности запуска позволили мне убрать мусор из головы и запуститься в этом маленьком домашнем варианте.

Запустилась “как-нибудь” - пекла дома круассаны, арендовала кофе-машину и училась варить кофе сразу на клиентах. Небольшие знания о кофе пришли во время работы продавцом в пекарнях. Мой проект в итоге стал удачной кофейней.

Главный вывод этого этапа - начинать с небольших инвестиций, собственными силами и искать вариант, при котором ваш большой проект можно запустить в маленьком масштабе и протестировать рынок собственными силами. Этот совет касается членов клуба - “предприниматель обыкновенный”. Если вы в “предприниматель гений”, и у вас есть новый продукт, в который верите не только вы, но и ваша команда и инвестор, то этот совет не для вас.

Ну и последний главный вывод - не ждать, что всё произойдет мгновенно. Предпринимательство - это про каждодневный труд над проектом и над собой.

— Привет!

Очень важное сообщение.

Уверен, Вы согласитесь со мной, что поиск ниши в бизнесе, чем-то напоминает поиск себя в жизни.

И в последнее время я получаю много писем о выборе ниши и о том, как выбрать правильную тему при запуске нового сайта или блога . Порой люди просто не знают, чем им заниматься.

Или они говорят мне, что все хорошие идеи (или ключевые идеи) уже кем-то заняты, что есть слишком много конкуренции и для них не осталось больше места.

Самый простой, проверенный и действенный способ выбрать, чем заниматься – это выбрать то, что зажигает по жизни , то, чем бы Вы занимались, если бы время и деньги не имели для Вас никакого значения.

Обычно этим «чем-то» мы называем своё собственное Хобби.

Да, Вы не ослышались, самый простой, но действенный способ выбрать нишу — это использовать своё собственное хобби – то, чем Вы занимаетесь, получая при этом удовольствие, и могли бы делать это бесплатно.

И, чтобы облегчить Ваши размышления о том, как же выбрать Дело Всей Жизни, я решил сделать небольшой (состоящий из 99 примеровJ) список ниш, в которых Вы с легкостью сможете начать зарабатывать на своих знаниях и экспертности.

И я более, чем уверен, что Вы сможете найти среди этого списка, что-то своё. Ведь я точно знаю, что чем-то Вы в детстве или юности могли заниматься. Ну не может же быть такого, что Вы вообще не имели никаких интересов, ведь так?

________________________________________________________________________________________________

Вот список того, на знаниях чего Вы сегодня можете зарабатывать:

Если Вы любите активно отдыхать, то у Вас все шансы стать экспертом в:

1. Плавание
2. Фитнес
3. Аэробика
4. Большой и настольный теннис
5. Катание на коньках
6. Катание на роликах
7. Лыжный спорт
8. Стрельба из огнестрельного оружия
9. Страйкбол
10. Бодибилдинг
11. Лошадиная езда
12. Боевые искусства
13. Единоборства (тхэквондо, муай-тай, бокс, борьба, дзюдо, каратэ, джиу-джитсу)

Уже нашли что-то знакомое?

Надеюсь, что нашли. Но если нет, возможно, что Вы в детстве очень увлекались танцами?

Это так?

Вот список популярных видов танцев, в которых Вы можете стать экспертом и уже получать за свои знания неприлично большие суммы:

1. Бальные
2. Хастл
3. Тектоник
4. Брейк-данс
5. Сальса
6. Strip dance
7. Go-go
8. Танец живота
9. Танго

… и ещё много-много всего. Если Вы хорошо разбираетесь в танцах и всю свою юность провели в танцевальных клубах, то сможете с лёгкостью выбрать свой любимый стиль.

Если же Вы любитель острых ощущений и экстрима и кайфуете от попадания адреналина в кровь, то у меня тоже есть кое-что для Вас:

1. Горный велосипед
2. Экстремальное вождение авто, стритрейсинг
3. Сноуборд
4. Роупджампинг
5. Скалолазание
6. Дрифтинг
7. Паркур
8. Серфинг
9. Fire-show
10. Дайвинг

Конечно, я мог бы этот список продолжать и продолжать, но есть ещё море всяких крутых интересов, которыми Вы занимались в детстве, но уже не помните:

1. Рыбалка
2. Картинг
3. Гольф
4. Йога
5. Медитация
6. Граффити
7. Рисование
8. Игра на музыкальных инструментах (гитара, ударные, пианино, DJ и т.п.)
9. Вокал, пение, караоке
10. Археология
11. Татуировка
12. Пирсинг
13. Роспись хной

Если Вы мастер рукоделия, то Вы можете других научить:

1. Резьба по дереву
2. Лепка из глины
3. Вязание, шитье
4. Макраме
5. Оригами
6. Моделирование
7. Скрапбукинг

«А что если всю свою жизнь проиграл в компьютерные игры и больше к 30 годам ничего не умею делать?» — спросите Вы. Отвечаю:

1. Стриминг

И даже в таком направлении можно найти себя. Даже если всю жизнь Вы увлекались играми, на этом тоже можно начать зарабатывать.

Вы ещё не нашли себя?

1. Актерское искусство
2. Пчеловодство
3. Каллиграфия
4. Мануальная терапия, массаж
5. Литература
6. Написание книг
7. Фэн-шуй
8. Web-дизайн
9. Флористика
10. Карточные фокусы
11. Садоводство, дача

Да, именно дача. Почему нет?

Вы вполне можете продавать свои знания в дачном деле, особенно, если Вы хороший эксперт в этом деле и знаете, возле какого дерева нельзя садить грушу:).

Я уже не говорю о том, чтобы продавать знания в этом:

1. Психология
2. Юриспруденция
3. Эзотерика
4. Здоровье
5. Питание
6. Красота
7. Мода
8. Философия
9. Наука
10. Кибернетика
11. История
12. Физика
13. Медицина

И ещё куча других направлений. Помимо этого, если Вы не обладаете знаниями в нише в полном объеме, Вы можете стать экспертом в отдельной её поднише. Если это психология, то:

1. НЛП

Если это История, то:

1. История Стран Латинской Америки
2. История Средневековья

В любой нише можно сделать поднишу и стать экспертом в поднише.

Ещё хотите?

Если дошли до этого момента, то уверен, что да. Окей, забирайте последние 11 ниш, которыми Вы можете воспользоваться в качестве выбора:

1. Мобильные устройства, планшеты, компьютеры
2. Обработка фото
3. Обработка видео
4. Коллекционирование
5. Маркетинг
6. Пикап, знакомства
7. Путешествия
8. Английский (немецкий, китайский, японский, турецкий и т.п.) язык
9. Футбольный фристайл
10. Цветоводство
11. Ароматерапия

Уфф! Что ж я справился с задачей. Было нелегко, но я смог привести 99 примеров тех ниш, в которых Вы можете найти себя, как это сделал я.

Заключение

Я уже понял и знаю, что моя главная ниша — это Интернет-предпринимательство . Тем не менее, это только начало. Если я хочу создать своё имя на рынке Интернет-продуктов и услуг, мне нужно сосредоточиться не только на поиске ниши , но снова и снова открывать новые возможности, чтобы создавать бесчисленные пути для продвижения своих знаний в Интернет.

Давайте посмотрим правде в глаза, когда Вы начинаете что — то новое (что — нибудь! , не важно) — всегда надо делать много и долго. И если Вы похожи на меня, и Вы на самом деле смотрите под таким же углом на вещи, то когда Вы запустите свой Онлайн-бизнес – я уверяю Вас, он будет иметь большую возможность для достижения успеха.

P.S. Оставляйте ваши комментарии и поделитесь этой статьей с друзьями

С вами был Дмитрий

До скорого

Свободные сегменты рынка можно найти практически в каждой сфере предпринимательской деятельности. Самое главное - вовремя рассмотреть их перспективы. Ниши для бизнеса 2019 года, представленные в этой статье, прекрасно подходят для начала нового дела. Они вызывают большой интерес в обществе, поэтому будут гарантированно приносить хороший доход.

Выбираем сферу деятельности

Перед тем как определиться с выбором актуальной ниши для бизнеса 2019 года, необходимо решить, чем вы хотите заниматься – производством или предоставлением услуг. Если говорить о выборе направления деятельности в общих чертах, то в последнее время самую высокую рентабельность показывает «зеленый бизнес».

Это может быть:

• Переработка вторичного сырья;
• Альтернативные источники энергии;
• Выращивание лекарственных растений;
• Выращивание экологически чистых овощей и фруктов;
• Изготовление натуральной косметики.

Современные люди обеспокоены состоянием окружающей среды, поэтому любой бизнес, связанный с улучшением экологической обстановки, обречен на успех. Поинтересуйтесь, подберите подходящую идею и постарайтесь убедить их вложить в нее деньги.

При грамотном подходе, любая свободная ниша в бизнесе 2019 года может стать высокодоходной и перспективной. Чтобы не ошибиться с выбором, ориентируйтесь на те сферы деятельности, в которых вы имеете определенные познания и навыки. С первого взгляда может показаться, что пустая ниша для бизнеса с нуля – это самый лучший вариант для начинающего предпринимателя. Но, если вы являетесь новичком в какой-то определенной сфере, вряд ли вам удастся грамотно разработать стратегию и просчитать все возможные риски. Поэтому перед тем как принять решение, какую бизнес нишу занять, нужно объективно оценить свои знания и финансовые возможности.

Особенности выбора

1. На какую целевую аудиторию будет ориентирован ваш бизнес?
2. Заинтересует ли ваша идея потребителей?
3. Почему клиенты будут выбирать именно ваш товар или услугу?
4. Есть ли недостатки у выбранного вами направления деятельности?

Определяя целевую аудиторию, нужно обязательно обратить внимание на возрастной диапазон потенциальных клиентов, гендерный фактор, а также на их социальный статус и уровень доходов. Не забывайте, что выбор ниши для бизнеса с нуля – это очень важный и ответственный этап, от которого во многом зависит успех вашего будущего дела.

Особенно тщательно изучите все слабые места новой ниши для бизнеса 2019 года и ее недостатки. Собирайте полезную информацию в социальных сетях или проведите небольшой опрос среди своих друзей и знакомых. После того как вы тщательно проанализируете полученные результаты, можно приступать к разработке бизнес плана.

За последнее десятилетие список работающих ниш бизнеса существенно обновился. Представляем вашему вниманию несколько , которые гарантированно будут приносить неплохой стабильный доход.

Мобильный сервис

Количество людей, имеющих смартфоны, постоянно растет, поэтому мобильный сервис можно смело назвать самой востребованной нишей для бизнеса 2019 года. Чем можно заняться?

• Разработка мобильных приложений. В наше время практически все крупные компании используют различные приложения для продвижения своих услуг или товаров. Кроме того, стал расти интерес к такому продукту и в банковской сфере;
• Мобильные версии сайтов. По данным социологических опросов, около 75% граждан нашей страны заходят в глобальную сеть через мобильные устройства. Исходя из этого можно сделать вывод, что в будущем станет расти спрос на разработку мобильных версий сайтов;
• Платежные сервисы. Это достаточно прибыльная ниша 2019 года, которая позволяет получать приличные доходы. Но в этом деле невозможно обойтись без инновационных технологических решений;
• Лидогенерация. По статистике, 70% пользователей интернета попадают на различные сайты именно из социальных сетей, соответственно, они являются основным источником лидогенерации. В этой бизнес нише 2019 года, работает немало фриланеров, но, несмотря на это, она нуждается в уникальном торговом предложении.

Если вы ищете свободные ниши в бизнесе в России обязательно обратите внимание на эту сферу деятельности.

Хендмейд

Что можно производить?

• Эксклюзивную одежду и аксессуары;
• Бижутерию ручной работы;
• Елочные украшения;
• Праздничный декор;
• Авторские куклы;
• Оригинальные предметы интерьера;
• Глиняную посуду и т. д.

Идеи хендмейд – это отличный способ, .

Медицина

В последнее время стала пользоваться большой популярностью мануальная терапия. Люди, которым не помогает обычное медикаментозное лечение, часто обращаются к нетрадиционной медицине. Спрос на такие услуги ежегодно растет. Это отличная ниша для начала бизнеса, поскольку она отличается высокой прибыльностью и не требует серьезных финансовых вложений.

Второе место по популярности занимают специализированные клиники – кардиологические центры, кабинеты УЗИ и прочее. Безусловно, для того чтобы занять такую прибыльную нишу для бизнеса 2019, потребуются серьезные капиталовложения, но и обслуживание в узкоспециализированных клиниках стоит недешево, поэтому вы сможете быстро вернуть все свои первоначальные инвестиции.

Большой популярностью пользуются стоматологические кабинеты. Современные люди хотят иметь личного стоматолога, которого можно посещать в удобное для них время. Самое главное в этом деле – это предоставленные с комфортом недорогие качественные услуги.

Перед тем как выбрать нишу для бизнеса взвесьте все за и против, чтобы не допустить серьезных ошибок на старте.

Продукты питания

Что можно сделать?

• Организовать производство. Здесь идет речь не об огромных предприятиях. Например, можно заняться изготовлением домашних сладостей, консервацией, соленьями и прочим;
• Торговля. Не спешите сразу открывать магазин. Для начала попробуйте продавать пирожные или торты под заказ через интернет. Это достаточно ;
• Доставка продуктов питания. Это еще одна востребованная ниша для бизнеса 2019 года, которая пока еще не заполнена другими предпринимателями. Можно доставлять горячие обеды или пиццу из ближайших кафешек либо готовить их самостоятельно в домашних условиях. Если вы хотите заняться таким делом, нужно в первую очередь объективно оценить свои возможности. Скорее всего, вам придется нанять помощника или заключить договор о сотрудничестве со службой курьерской доставки.

Производство и торговля продуктами питания входят в топ ниш бизнеса для начинающих предпринимателей. Это направление деятельности является востребованным в любых экономических условиях, поэтому будет гарантированно приносить неплохой стабильный доход.

Обучение

Видео по теме Видео по теме

Как продавать свои знания? Существует множество вариантов:

• Пишите книги или небольшие пособия в теме, которой хорошо ориентируетесь;
• Снимайте видеоуроки и продавайте их в сети;
• Разрабатывайте различные обучающие курсы;
• Проводите тренинги и семинары;
• Предлагайте клиентам консультации.

Выбирайте, на свой взгляд, самую успешную нишу бизнеса и начинайте действовать. В наше время многие люди стремятся получить новые знания, поэтому вы не будете испытывать недостатка в клиентах.

Ремонт

Одна из самых лучших ниш для бизнеса в 2019 году – это ремонт квартир под ключ. Такая деятельность будет приносить неплохую прибыль и в 2020 году. В этом деле есть один секрет. Чаще всего заказчики не разбираются в качестве работ, зато они всегда оценивают уровень сервиса. Если вы хотите, чтобы бизнес развивался, выполняйте все работы строго в оговоренные сроки.

Как выбрать нишу для бизнеса: инструкция по анализу бизнес-ниш, инструменты для исследований, особенности различных ниш, ошибки, последствия неверного выбора.

Выбирать нишу для бизнеса приходится как новичкам, так и опытным предпринимателям. То, что вы однажды уже выбрали себе нишу, не гарантирует, что вам не придётся выбирать вновь, ведь нишам свойственно меняться вместе со сменой запросов общества. Умение осознанно, не полагаясь только на интуицию, определять правильное направление для развития бизнеса пригодится каждому предпринимателю.

Почему важно выбрать правильную нишу для бизнеса

Правильно выбранная ниша для бизнеса в значительной степени определяет его потенциальную успешность. Неверный же выбор ниши приведёт к тому, что вложенные в бизнес усилия не принесут желаемого результата, а расходы не окупятся. Сложно рассчитывать на большие продажи зимней одежды в тёплых странах и на сверх-доходы от преподавания языка суахили в провинциальном городке. В результате бизнесмен будет считать себя неудачливым, глупым и неспособным к ведению дел. При этом проблема кроется лишь в том, что человек пытается продавать стоп-сигналы зайцам.

Неверный выбор ниши приводит к созданию бизнеса, который никогда не окупится

Стратегии выбора ниши

Существуют различные стратегии поиска оптимальной ниши для бизнеса. Многие идут по пути наименьшего сопротивления и используют собственный профессиональный опыт. Проработав какое-то время на наёмной работе, человек может составить представление о рынке и потребностях потребителей, получить проверенных подрядчиков и обзавестись небольшой клиентской базой, а затем с этим багажом организовать новое предприятие.

Другой популярный вариант состоит в том, чтобы превратить в профессию собственное хобби. Особенно часто монетизацией своего хобби занимаются женщины в декретном отпуске. Они шьют, вяжут, готовят торты на заказ, стригут собак, красят ногти и так далее.

Один мой знакомый профессор физики на пенсии стал зарабатывать на своём необычном хобби. Он долгое время коллекционировал игрушечные модельки паровозов, иногда ремонтировал их или самостоятельно мастерил для них запчасти. Теперь эта паровозная мастерская в миниатюре его кормит, а заказы к нему поступают от фанатов паровозостроения со всего мира.

Для тех, кому не подходят названные варианты, существуют схемы анализа рынка, которые позволяют выявить ниши с потенциальным пространством для роста. Такой подход позволяет методично оценить все возможности и выбрать оптимальный путь. Очень часто бизнесмены берут в работу уже существующую идею и дорабатывает её до нового уровня, например, совершенствуют продукт или сервис. Люди с предпринимательским талантом находят идеи и в собственных потребностях, а затем делают бизнес на их удовлетворении.

Один мой знакомый хотел купить в подарок жене кожаный ремешок для часов, но ничего подходящего не смог найти на российском рынке. Сегодня они с женой владеют интернет-магазином таких ремешков.

Очень часто идеи для бизнеса можно отыскать на стыке отраслей. Например, бухгалтер, знакомый с маркетингом, сможет открыть школу для обучения своих коллег-бухгалтеров навыкам самопрезентации перед клиентом, а преподаватель рисования для взрослых, знакомый с организацией мероприятий, сможет проводить художественные вечеринки.

Одна из техник поиска идеи для бизнеса такова. Выпишите в два столбика разные интересные вам виды деятельности, затем соедините их попарно в произвольном порядке. Теперь попытайтесь придумать для каждой пары новый продукт. Попробуйте объединить математику и танцы, умение управлять автомобилем и шитьё, любовь к апельсинам и физику твёрдых металлов. Даже если непосредственно идею для реального бизнеса вы не найдёте, это упражнение поможет иначе взглянуть на привычные вещи.

Выбираем нишу для бизнеса с нуля

Скорее всего, у вас на примете уже есть несколько различных бизнес-ниш, из которых предстоит выбрать наилучшую. Когда одной интуиции для правильного выбора мало, на помощь приходит аналитика. Прежде всего составьте список ниш, в которых вам в принципе было бы интересно работать. Если вы не готовы чётко сформулировать направление бизнеса, указывайте общую идею. В процессе дальнейшего анализа вы сможете дополнить картинку в своей голове недостающими деталями и оформите нишу более конкретно.

Целевая аудитория

Для каждого из выбранных направлений определитесь с целевой аудиторией. Вы должны чётко понимать, какую прослойку людей вы намерены обслуживать и какие потребности удовлетворять. Чем больше показателей вы сможете учесть в анализе, тем более точные результаты получите, тем больше денег сможете сэкономить на рекламе на старте вашего предприятия. Учитывайте пол, возраст, уровень дохода, наличие детей и домашних животных, место работы, хобби, интересы и любые другие признаки, которые могут повлиять на принятие решения о покупке в выбранной нише. Например, для студии татуажа может быть интересно наличие татуировок, а продавцы подгузников внимательно должны анализировать потребительские пристрастия молодых родителей. Узнайте, что влияет на принятие решения о покупке. Подумайте, почему эти люди должны покупать именно у вас, а не решать свою проблему иным способом. Оцените общее количество потенциальных потребителей.

Чтобы узнать больше о потенциальном клиенте, можно обратиться к социальным сетям. Введите в окно поиска все известные вам характеристики вашей целевой аудитории, выберите несколько человек из полученного списка и постарайтесь отыскать в их профилях ещё какую-то объединяющую их информацию.

Не всегда в исследованиях спроса можно ограничиться анализом информации, доступной онлайн. Например, если вы хотите открыть круглосуточный пункт горячего питания на автовокзале, за данными для анализа вам придётся идти «в поля», то есть на тот самый автовокзал. Смотрите, как пассажиры удовлетворяют свою потребность в еде, выстраиваются ли в очередь в местный буфет, пользуются вендинговыми автоматами или предпочитают присесть в уголке на чемоданах и незаметно развернуть фольгу с запечённой дома курицей.

Видео: как оценить спрос при помощи Яндекс.Вордстат

Конкуренты

Анализ конкурентов поможет понять, на какие результаты можно ориентироваться в том или ином виде бизнеса и насколько тяжело будет встроиться в существующий рынок. Если вы придумали продукт, которого нет в линейке ни у одного из ваших потенциальных соперников, подумайте, почему так происходит. Возможно, этот продукт - чёрная дыра для бизнеса, а вовсе не золотое дно, как вы себе представляете. Внимательно изучая опыт конкурентов, можно избежать многих ошибок.

Анализ конкурентов можно выполнять по различным алгоритмам, но важно получить ответы на вопросы:

• каково общее число конкурентов по выбранному направлению с учётом географии бизнеса;
• как можно охарактеризовать уровень конкуренции (низкий, средний, высокий);
• каков ассортимент товаров и услуг у конкурентов;
• каков уровень цен;
• как решаются вопросы позиционирования и продвижения;
• каковы сильные и слабые стороны по каждому из конкурентов;
• какие каналы продаж используются;
• каковы итоговые финансовые показатели.

Определить число конкурентов в регионе можно с помощью справочника 2ГИС, Яндекс.Карт или данных Росстата. Познакомиться с ассортиментом и ценами, оценить позиционирование, сильные и слабые стороны бизнеса конкурента помогут его сообщества в соцсетях, физические представительства на улицах города и официальный сайт. Достаточно проанализировать 15–20 наиболее крупных игроков, чтобы составить общую картину. Названия таких игроков рынка чаще всего можно отыскать в СМИ.

Если ваши конкуренты работают преимущественно в интернете, есть смысл пристальнее проанализировать их виртуальную деятельность с помощью специальных сервисов (SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse, Serpstat, SimilarWeb). Базовый функционал этих сервисов позволяет узнать примерную посещаемость сайта, поисковые и рекламные запросы, по которым клиенты находят конкурента, порядок рекламных бюджетов.

Оценить уровень цен позволяют сервисы Priceva, Competera, Price2Spy и другие. Эти инструменты особенно полезны при анализе ниши электронной торговли.

Итоговые финансовые показатели узнать удаётся далеко не всегда. Только крупные компании в России регулярно публикуют открытую отчётность по итогам деятельности. Но если вы всё же владеете какой-либо инсайдерской информацией о финансовых успехах и неудачах конкурентов, это знание обязательно сослужит вам добрую службу.

Видео: как анализировать конкурентов

Оценка маржинальности и цикла сделки

Маржинальность можно определить как разницу между ценой продажи и себестоимостью изделия или услуги. Чем выше маржинальность товара, тем привлекательнее ниша. Однако только на эту цифру полагаться нельзя. Необходимо учитывать также и продолжительность цикла сделки, то есть время, которое пройдёт с момента знакомства клиента с товаром до момента его оплаты. Как правило, большая маржинальность характерна для рынков с длинным циклом сделки. Так, маржа при торговле недвижимостью очень высока, но продажа одного объекта может занимать несколько месяцев. Пример сделки с коротким циклом - покупка хлеба в супермаркете. Цикл сделки не превышает 15 секунд, но и маржа копеечная. При выборе ниши необходимо найти удовлетворяющее вас соотношение маржинальности и величины цикла сделки.

Видео: расчёт маржинальной прибыли на товар или услугу

Сезонность бизнеса

При анализе необходимо выявить и сезонность бизнеса, которая выражается в том, что уровень продаж колеблется в течение года. В той или иной степени сезонными являются почти все виды бизнеса. Традиционный спад потребительской активности наблюдается летом, а пики спроса в каждом виде бизнеса свои. Например, в розничной торговле самыми «горячими» являются предпраздничные дни, когда люди стремятся закупить продукты к праздничному столу и подарки для друзей и родных. Детские развивающие центры обычно переживают пик продаж в ноябре и в апреле, а январь и летние месяцы показывают спад продаж. Продавцы мороженого и прохладительных напитков радуются жарким дням, а зимой вынуждены переключать своё внимание на какой-то другой ассортимент, чтобы не работать в убыток. Сезонность необходимо учитывать в своём бизнес-плане, чтобы вы могли спокойно пережить периоды вынужденного простоя.

Сезонность можно отследить и по графикам Яндекс.Вордстат. Достаточно запросить информацию за несколько лет, а затем оценить пики и спады на представленных графиках.

Видео: как определить сезонность товара и бизнеса

Затраты на запуск и рекламу

Оценить затраты на онлайн-рекламу можно в рекламном кабинете Яндекс.Директ, в рекламных кабинетах Facebook или ВКонтакте. В зависимости от настроек, описывающих вашу целевую аудиторию, и в зависимости от конкретного бюджета система будет прогнозировать охваты аудитории. Кому-то для начала будет достаточно охвата в 1000 человек, кто-то захочет больше или меньше. Найдите то соотношение, которое устроит именно вас. Затраты на рекламу офлайн оценить ещё проще. Вы точно можете узнать стоимость размещения вывески над входом в магазин, стоимость изготовления флаеров и растяжки над дорогой.

При определении расходов на запуск необходимо учитывать и прочие расходы, например, покупку специального обрудования или найм специалистов. Эти цифры будут отличаться не только в зависимости от выбранной ниши, но и от ваших конкретных условий, в частности, от региона работы, уровня конкуренции, наличия первых клиентов и даже от уровня ваших предпринимательских талантов. Даже вывеску над дверью можно заказать в дизайнерской мастерской, а можно смастерить и прикрепить самостоятельно, если позволяет навык.

Видео: прогноз бюджета рекламной кампании в Яндекс.Директ

Тестирование ниши

До полномасштабного запуска бизнеса выбранную нишу стоит протестировать. Можно создать простой сайт о товаре или услуге, запустить тестовую рекламу на целевую аудиторию и небольшой бюджет, а затем проанализировать отклик потенциальных клиентов. Если реальный интерес очевиден, можно вкладывать более серьёзные средства, в противном случае стоит что-то изменить в бизнес-идее. Существуют также специальные сервисы для тестирования бизнес-идей:

• BetaList (позволяет оценивать только технологические проекты);
• Javelin Experiment Board ;
• IdeaSquares (тестирует продукт любой степени готовности);
• Proved (тест идеи или готового прототипа).

Видео: тестируем бизнес-идею

Перспективные ниши для запуска бизнеса с нуля

Вопрос о перспективности той или иной ниши всегда необходимо решать с учётом интересов и возможностей конкретного бизнесмена. Например, торговля нефтью - очень выгодный бизнес, однако далеко не у каждого есть возможность в этот рынок войти. Однако существуют всё же направления, доступные для большинства начинающих бизнесменов. Даже если вы сами не умеете вязать и шить, вы можете организовать под единым брендом совместный труд нескольких мастериц и тем самым занять своё место в нише торговли товарами ручной работы. Очень популярны направления с минимальными накладными расходами на старте, к примеру, онлайн-курсы можно вести без необходимости платить аренду за помещение и тратить время и деньги на поездки на работу и обратно. Заниматься лидогенерацией (привлечением клиентов) или разрабатывать мобильные приложения вы можете из дома, для работы нужен только ноутбук с интернетом. Традиционно пользуются спросом у населения медицинские услуги, услуги по разным видам ремонта (можно ремонтировать телефоны, бытовую технику, транспорт, помещения и так далее).

Видео: топ-30 бизнес-идей 2019 года

Ошибки в выборе ниши

Начинающим предпринимателям часто не терпится поскорее начать, поэтому они пренебрегают предварительным анализом рынка, считая, что важно сперва ввязаться в новое дело, а дальше будет видно. Конечно, у каждого есть примеры, когда такая стратегия оказывалась успешной, однако в масштабах страны подавляющее большинство новых предприятий закрывается именно из-за того, что бизнесмен изначально неверно оценил (то есть совсем не оценил) рыночную ситуацию, недостаточно изучил свою нишу, не продумал стратегию развития предприятия хотя бы на несколько шагов.

Например, мой знакомый господин Н. взял помещения в аренду и открыл детский спортивно-оздоровительный центр. С сентября по апрель дела в центре шли хорошо, полные группы детей занимались танцами и единоборствами, но вот в мае все воспитанники разбежались сначала на экзамены, а затем и на каникулы. Перестала поступать оплата за занятия, а господин Н. остался один на один с необходимостью оплачивать аренду, коммунальные платежи, налоги и зарплату преподавателей на протяжении четырёх месяцев. Н. не изучил заранее особенности бизнеса и не учёл его сезонность в структуре расходов, за что и поплатился. Господин Н. не изучил и потребности целевой аудитории, в противном случае он мог бы предложить своим клиентам вариант организации летнего досуга в виде спортивного загородного лагеря.

Ошибочно также строить бизнес без контакта с реальностью и на основе лишь собственных представлений о потребностях клиентов. Этой ошибкой грешат не только новички, но и крупные компании. В современных учебниках по маркетингу можно найти поучительные истории из практики на эту тему. В качестве примера приведу случай, описанный в книге «Как всё испортить и разорить бизнес». Российская сеть заведений общественного питания решила открыть несколько кафе для студентов. Топ-менджеры компании (уже давно не студенты) долго и с жаром обсуждали меню, необходимость наличия wi-fi, оптимальную ширину столов и важность продажи пива. Представители целевой аудитории не участвовали ни в процессе обсуждения, ни в тестировании идей. Открытые в результате кафе из года в год продолжают генерировать убытки.

Самая страшная патология нашего времени - потеря контакта с реальностью. Когда я зарабатывал торговлей на бирже, то часто сталкивался с особым типом трейдеров, которые просчитывали какой-то сценарий на компьютере, а потом пребывали в уверенности, что в действительности всё будет так же. Лучший вопрос, который сбивает с них апломб: «А сколько у тебя на банковском счёте?» Потому что теоретики редко становятся богачами: человек способен принимать здравые решения, только если он включён в реальность. Сейчас существует целый класс псевдоэкспертов - некомпетентных людей, которые думают, что они компетентны.

Нассим Талеб https://www.rbc.ru/interview/own_business/16/11/2017/5a0c361d9a7947003e4aff7c

Современный бизнес требует кропотливого анализа ещё до официального старта. Доступность различной информации делает такой анализ возможным для людей, которые не привыкли разбрасываться деньгами и не хотят тратить силы и время на заведомо убыточные проекты. Опыт коллег-предпринимателей, подробные схемы и хладнокровные рассуждения помогут вам принять правильное решение при выборе бизнес-ниши.